紧盯项目招引 谋求招商突破——东城集团招商公司

细语凝香

2022

工

作

成

绩

一年来，招商公司在园区、集团领导带领下，围绕海陵“1+2+3”现代产业体系，充分发挥海陵区位及基金招商两大优势，依托现有产业基础，以乐金电子、隆基光伏、云涌科技等头部企业为“链源”，聚焦主责主业，创新招商方式，多方位多渠道开展招商工作，顺利完成各项任务目标：

全年完成新签约项目40个

其中5亿元以上项目25个

项目涵盖新能源、智慧家电、新材料、

新一代信息技术等产业

完成1-5亿元新开工项目认定10个

100%完成年度任务目标

实际利用外资10018万美元

超额完成年度任务目标

2022年度工作回顾

01

明确目标任务，狠抓项目跟踪落实

一是根据年度任务目标细化分解，内部划分专班负责（重大项目、亿元项目、外资任务、开工认定等小组），以目标为导向，充分调动全体人员的积极性，实行全员责任制；

二是将任务目标节点化，将任务分解到月、季度，根据项目需要，不定期召开招商引资及项目服务联席会议，全力推进任务目标的完成；

三是搜集整理招商项目信息，将项目信息按意向度进行分类整理，明确在谈项目、重点跟进项目、拟定签约项目。

02

创新招商方法，强化产业链招引模式

一是围绕LG配套的智慧家电产业链，主动谋划项目、争取项目。通过与LG采购负责人沟通摸排，从10家重点配套企业着手，逐一登门拜访对接，成功招引了家电注塑件、家电集成电路板、家电五金件等配套项目；

二是将产业招引推荐会开到隆基总部。赴西安隆基总部，邀请150余家隆基上下游产业链企业到场，专题召开光伏产业推荐会；

三是创新招商模式，开展“以会招商”。以优安时磷酸铁锂正极材料项目开业为契机，组织开展了“新能源锂电产业早茶会”，与30余家锂电材料企业代表进行深入会谈。

03

提升项目服务，擦亮营商环境“金招牌”

一是深入开展“三大一送”活动。对接走访园区企业，了解企业发展难点、痛点、堵点，及时向相关部门及上级领导汇报，积极协调对接服务工作；

二是建立项目服务联席机制。在项目签约后，第一时间召集项目服务部、资产部、开发建设等部门同项目方开展项目服务对接会议，明确项目服务事项，实现项目建设全流程跟踪服务；

三是建立招商引资项目档案，做好投资项目的统计工作，分析招商项目的投产情况，督促项目完成对赌目标任务。

2022年度工作反思

01

招引头部企业、重大项目较少。总体上看，引进项目投资规模偏小，有影响力及聚集带动作用的大项目不够多。尤其是在智慧家电、新材料、电子信息领域的延链、强链、补链大项目不多。

02

招商人员专业技能有待提高。招商公司现有人员多是刚从事招商工作，产业知识、招商技能等专业素养不高，缺乏人脉资源，对项目信息缺乏敏感度，自主挖掘项目信息能力不足。

2023 年度工作谋划

01

提高站位、压实责任，奋力实现招商引资大突破

深入贯彻落实区委全会及“两会”精神，坚持“工业强区”战略，紧紧围绕“1+2+3”现代产业体系，充分发挥基金招商、驻点招商、以商引商竞争优势，强化“三大一送”服务，奋力推进全年新签约亿元以上项目40个，开工项目20个（其中五亿元以上开工10个），实际利用外资1亿美元，力争在50亿元以上项目招商引实现新突破。

02

开拓创新、链式招引，推进产业实现强链补链延链

围绕园区智慧家电、新能源、新材料、新一代信息技术等产业基础优势，充分利用隆基、LG、春兰、云涌等“链源”企业效应，创新产业链招引模式，积极拓展项目源，强化大项目、外资项目的招引，重点从新能源光伏及储能和智能制造产业入手，打造结构多元、产业齐全、功能健全的产业体系。

03

固本强基、提质增效，助力园区招商工作出实效

把项目策划、项目论证和项目储备作为高效招商的前提和基础，摸清园区可利用土地载体资源，整理完善《招商引资指南》;对现有储备项目和存量项目进行深入挖掘、论证、筛选，谋划出一批市场前景好、科技含量高的好项目、大项目;强化业务培训，不断提高招商人员专业素养，着力打造一支懂招商、能招商、会招商的专业高效团队。

新征程呼唤新担当，新目标赋予新使命。招商公司将始终坚持项目为王、实干为先，以投资规模和产出效益为核心，以“高质量发展，加速度赶超”为主题，奋力推进招商工作迈上新台阶！

2022年度部门员工代表

招商公司主管：王 浪

01

聚焦主责主业，当好招商“多面手”

（一）当好产业项目信息收集的“信息员”。通过企业老板、商会乡贤及各类网络通讯平台，不断开拓项目信息源，广泛建立项目信息渠道，收集产业项目信息100余条。其中，符合园区产业招引方向及落地政策的有35条，成功签约项目8个，正积极推进新能源物流车、船用传感器、锂电设备、新能源充换电设备、工业自动化设备等项目10个。

（二）当好实地考察项目的“情报员”。只有实地考察，才能有客观准确的了解，全面地掌握项目真实情况。一年来，辗转多地，实地考察拜访企业25家，接待客商来访考察37场次。

（三）当好项目研究分析的“研判员”。只有了解产业、了解市场，才能敏锐地抓住转瞬即逝的招商机遇，快人一步开展项目对接。日常工作中，除了做好项目对接、信息挖掘、项目考察外，更重要的还有做项目研判分析、产业政策分析、法律风险分析等。全年编写项目分析研判报告60余篇。

（四）当好项目跟踪对接的“服务员”。全过程参与项目服务。在项目签约后，联系相关部门对接项目服务事项；项目投产后，协助项目方申报相关奖励、奖项，传达相关政策文件，跟踪项目发展经营情况，经营指标完成情况、对赌协议的兑付等问题，协助项目方解决在发展过程中遇到的相关问题和困难。

02

学习交流促成长，充当学习组织员

（一）提出“即刻学习法”，建立项目研判交流群，收集到项目信息、行业信息、招商动态时，立即分享，一起学习交流，共同研判分析。

（二）组织部门同事分享每周一周工作中遇到的问题困难，一起探讨如何解决、如何改进，对重点工作进行反思总结。

（三）邀请专业基金公司人员，为部门作产业知识培训6场次，促进部门人员的招商技能及专业素养的提升。

（四）组织开展专题学习15场次，针对重点项目组织开展研判分析、行业背景、市场前景等方面知识进行学习。

03

参与一线抗疫，担任企业驻厂员

（一）保运保供：在疫情期间，为企业提供物资保供，到高速卡口接送运货车辆，保障企业的正常运转，督促指导企业做好消杀工作，严格执行货车司机闭环管理；

（二）助企纾困：全面摸排企业和项目生产运营等情况，了解企业面临的困难和问题，协助企业制定应急防控方案，保障企业生产经营有序开展。

风正劲足自当扬帆破浪，任重道远更需快马加鞭。我将继承和发扬过去工作中的优点，汲取经验，摒弃不足，坚定信心，以更清晰的工作思路、更奋发的姿态和更充沛的干劲，向着既定目标进发！